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开网店攻略
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七八月淡季没流量,卖家保住层级为9月打造爆款打基础

作者:admin 来源: 日期:2017-9-27 16:21:59

七、八两个月是多数行业的整体淡季,很多店铺的流量都在下降。于是部分卖家觉得销量越来越小,

即使投入大量物力、财力也是徒劳,特别是从在财务上看只出不进,非常不经济,因此很多卖家开始进入休假模式。

当看到别人的爆款起来的时候,才发现为时已晚、难以追赶,因为对方在淡季默默做了大量的选款、测款工作和前期基础销量的积累。

因此,淡季是全面提升店铺综合质量得分、打造内功的最佳时机。

所以作为中小卖家的我们在这个时候,应该去思考同层级的掌柜在做什么?

同类目的大卖家又在做什么?我们应该做些什么,旺季才能够全面爆发?

如果想要9月起爆,那淡季的时候最重要的一件事就是保层级!因为生意差的时候店铺层级会下跌。

但在整个行业销售额大幅下降的时候,店铺层级和考核指标也在向下掉,特别是在行业层级标准下降的时候,考核指标也在下跌。

那么就意味着可以用较少的资金可以让层级变高,所以此时冲层级非常明智。

那些做羽绒服、保暖内衣等秋冬季产品的卖家体会最深刻,七、八两个月不管不问,让店铺掉层级后,等旺季到来,再想冲上来太难了。

因为店铺的金额考核标准会上升,需要花费大量的时间和成本,而且效果也不尽如人意。

怎么做才能稳住店铺的层级呢?

方法一

可以靠清仓或促销活动冲层级

方法二

加大直通车投入

在淡季的时候,很多卖家会减少直通车的投入,甚至是不投入,这就意味着你的出价竞争降低了很多,

所以理论上来讲,获取同样多的流量,你所支付的成本比旺季的时候要少很多。

如果这时候加大直通车投入会获取更多的流量,从相对性来看,你的流量和销售额都在上升的,也就是说你的店铺层级稳住了。

生意平淡的童鞋经常会问,淡季能打出爆款吗?

现在的消费者非常精明了,他们知道其实没有什么所谓“反季清仓”,到了当季反而卖的更便宜,消费者反季购买的欲望就变弱了。

所以七八月淡季就别指望打爆款了,需要做的是秋冬款数据测试。

很多人喜欢直接拿往年的爆款卖,卖着卖着就会发现生意并不好。

那是因为每年消费者口味都在改变,一旦对往年的爆款不感兴趣,直通车的点击率和转化率自然就下跌。

除了用直通车测试,还可以用钻展去测,选择过去一年在店铺中有浏览行为和有购买行为的客户,投广告给他们看做测试。

当然用老客户做测试也是可以的。如果测试结果是好的,到9月份直接打成爆款,测试结果不好,就代表这个款可以放弃了,不要在上面投入更多的时间和精力了。

淡季卖家还可以利用充足的时间去拓展团队,人员招募,店铺维护,产品规划等等一些工作,

做好店铺的视觉营销、店铺运营、仓储系统等规划调整,客服人员还能够进行CRM维护,为旺季来临做好客服服务准备工作。

因此,淡季没必要发愁,流量和销售额的下滑是全行业的大盘现状,不仅仅是你自己,其唉声叹气或者无所事事,还不如对店铺洗精伐髓,进行一个质的飞跃,做好准备迎接下半年的挑战!

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